הצצה נדירה: שרון קאשי

האיש שהצליח לקצר תהליכים של שנים לאנשים והוכיח שאפשר לקחת אנשי מכירות בינוניים וחובבנים ולהפוך אותם תוך שלושה חודשים למכונות מכירה משומנות ומקצועיות - קובע היום בוודאות: זה שפעם היה לוקח לי ולשכמותי שנים רבות להפוך מאנשי מכירות מתחילים/בינוניים לרמה של תותחים בתחום, לא אומר שהיום אי אפשר לקצר את התהליך לחודשים ספורים בלבד! , וכל זאת תוך כדי שמירה על יושרה והגינות מקצועית , להפך שרון אומר שדווקא בימים אלו שבהם הקיוסקים ממותגים, שלא לדבר על חנויות היוקרה עם חדרי טיפולים , המארזים היוקרתיים והמכונות -הדרך למיליון הראשון יכולה להיות קצרה עבורכם מאי פעם!


בתמונה: שרון קאשי באחד הסמינרים שלו בחו"ל : "תמיד מרגש אותי לראות אנשים בתחום שרוצים להצליח בגדול . זה מזכיר לי אותי לפני יותר מ 10 שנים … אני יודע בדיוק מה הם עוברים כי אני הייתי במקום הזה"

להרוויח כסף ענק ממכירת מוצרי קוסמטיקה זה אולי מאתגר - אך בהחלט אפשרי. הנתונים והעובדות בשטח בהחלט מצביעים על כך שיש אלפי ישראלים שמצליחים למכור בכמויות מטורפות ולהרוויח סכומי עתק. אז מה בעצם (אם בכלל) הבעיה? 

ב20 השנים האחרונות סיילסמנים ישראלים מעולם לא הפסיקו לעשות כסף גדול בחו"ל. מה שכן קרה במרוצת השנים (ועדיין קורה), זה שבגלל אופי העבודה בשנים האחרונות נוצר קיטוב אדיר. מצד אחד, יש את  התותחים -והמגדילים אנשים שמצליחים להרוויח 10, 15,ואפילו 20 אלף דולר ויותר בחודש. ומצד שני, יש המון סיילסמנים שעובדים קשה מסביב לשעון, אבל מרוויחים הרבה פחות. כאשר משווים בין השניים, רואים שהפער "בכיס" הוא גדול למרות שברוב המקרים שעות העבודה ממש זהות. ומה שבאמת מתסכל אם כבר זה שהסייסלמנים שמרוויחים פחות, גם עובדים מאוד קשה עוברים כברת דרך לא מבוטלת אך ובסופו של דבר נופלים אפשהו במהלך הדרך מבלי להגיע לארץ המובטחת של הכסף הגדול.  

שרון קאשי (35), מי שהפך מאות צעירים לחוד החנית של ענף מכירות הקוסמטיקה, חושף כיצד בתוך חודשים ספורים הסיילסמנים הללו יכולים לעבור מהפך. על עצמו הוא העיד: ״אני התחלתי פשוט בלי כלום בלי כישרון בלי כלים ובלי ידע של ממש - היום אני יודע שכל איש מכירות אפילו עם מעט כישרון יכול להפוך למיליונר - לא פחות,  אבל רק אם ידריכו אותו לשם כמו שצריך.

לפרטים נוספים >>



קאשי יודע היטב על מה הוא מדבר ,בצעירותו כמו רבים אחרים הוא טס לחו״ל רק כדי לנסות את מזלו במכירת מוצרי קוסמטיקה, ללא שום כישרון או ניסיון כלשהו במכירות אך עם התמדה נחישות ורצון עז ללמוד ולהתפתח שרון הגיע לרמת תותח על, שהיום קונה נכסי נדלן להשקעה מרצה ומלמד בחברות הכי גדולות ומובילות בתעשייה, לו זה לקח למעלה מ4 שנים! בעולם של היום טוען שרון אפשר לקצר את התהליך הזה לרמה של חודשים ספורים… מה שבטוח זה שעם התוצאות שהשיג קאשי, פשוט אי אפשר להתווכח, בכל המקומות בהם נגע בין אם בסמינרים או הדרכות אינטרנטיות אחוזי ההצלחה זינקו בצורה מטאורית! 

קאשי, עבד ב-14 השנים האחרונות עם חברות הקוסמטיקה המובילות בתעשייה. בנוסף הוא עובד ומרצה בחברות ענק מחוץ לתעשייה, חברות כמו "לוריאל", "אהבה", "אמריקן לייזר", "שיסיידו" (חברת יוקרה יפנית), הן רק חלק מהחברות שהשתמשו בשירותיו של שרון. למעשה, הפנים שלו מוכרות ביותר מ-22 מדינות ברחבי העולם וביניהן ארה"ב, הפיליפינים, סינגפור, אנגליה, ספרד, וייטנאם, פינלנד, קנדה ומדינות רבות נוספות.

תחת ידיו של קאשי, בוצעו למעלה מ - 23,000 מכירות בתחום הקוסמטיקה. בנוסף, הוא כתב את הספר "הדרך למיליון הראשון - המדריך המעשי למכירת מוצרי קוסמטיקה בחו"ל". הספר שהפך מהר מאוד ללא פחות מ"להיט" בקרב אנשי מכירות והמנהלים שלהם בתחום , תורגם גם ל- אנגלית וספרדית ונמכר קרוב ל- 3000 עותקים ברחבי העולם. למרות כל התארים וההצלחות הללו, יש דבר אחד שממש מעניין אותנו לדעת…


בתמונה: שרון קאשי "מעביר את התורה" באחד מהסמינרים שלו בעולם.

תגיד את האמת שרון, האם כל איש מכירות שילמד ממך צפוי להרוויח בחודש מעל 10,000 דולר?!
חד משמעית לא. הדרך להצלחה ברמות הכי גבוהות אינה פשוטה , כדי להצליח להגיע לרמה הממש גבוהה במכירות אתה חייב 2 דברים. הראשון, זה להיות מחויב 100% להצלחה שלך. לא משנה מה וכמה זה יגבה ממך. יש אנשים שמגיעים לתחום וחושבים שכסף פשוט ינחת עליהם מהשמיים. עושים מאמצים חלקיים ומצפים למגה תוצאות , סורי  זה לא עובד ככה. איש מכירות אמיתי חייב להיות חרוץ להתמיד ולהתאמץ מדי יום ביומו כדי להצליח ולהרוויח בגדול, "הדבר השני זה ראש פתוח כל הזמן ללמוד ולנסות. יש לא מעט אנשי מכירות שחושבים שהם כבר יודעים הכל על מכירות ולא מוכנים לפתוח את הראש וללמוד מידע חדש. במכירות, כמו בחיים, כל הזמן צריך ללמוד ולהתחדש. ככל שנלמד יותר ונתאמן יותר ככה נתקדם ונצליח לעבור עוד רף ועוד רף. ממש כמו שהגוף שלנו הוא תוצאה ישירה של מה שאנחנו מכניסים אליו ושל האימונים שאנחנו מבצעים. אם נכניס ג׳אנק פוד כל היום - הגוף שלנו יהפוך לשמן. אך אם נאכל אוכל בריא ומזיןו ונתאמן, הגוף שלנו יראה מעולה. בדיוק אותו הדבר עם הידע . ככל שנכניס לראש ידע איכותי יותר נתאמן ונתרגל אותו ככה יגיעו התוצאות שלנו, אין אפס וזה בכלל לא ככ משנה מה רמת הכישרון המולד שלנו.

יש כאלו שאומרים שבמכירות זה או שיש לך את זה או שאין לך את זה. עכשיו השאלה היא: האם כל אחד יכול להיות להגיע לרמה של  "תותח מכירות" כמו שאתה הגעת?
״אני לא יודע מה זה 'כאלו שאומרים', אבל אני כן יודע להגיד לך שאני אישית התחלתי בלי ידע, בלי ניסיון ובלי יכולת  במכירות. אם אני הצלחתי להגיע לאן שהגעתי, זה אומר שנחישות ורצון עז להתקדם ובעיקר היכולת ללמוד מאלופים שהצליחו לפניך אלו דברים שיכולים לקחת אותך רחוק מאוד. כל אחד יכול להיות ״תותח מכירות״ ולעשות עשרות ומאות אלפי שקלים בשנה. אני רואה אין ספור אנשים שעושים את זה.״ 

אז בהנחה שאני ממש רוצה ומחויב להצליח במכירות, איזה סוג של ידע אני צריך שיהיה לי? 
״אתה קודם כל צריך ידע שיעניק לך שיטתיות ועקביות בעבודה ויגרום לך להפסיק לאלתר. ידע כזה שתוכל בעזרתו לעבוד בתבניות אוטומטיות. בנוסף, אתה חייב שיהיו לך כלים שהופכים את ה"לא" ל"כן". שיהיו לך את משפטי הסגירה שיכולים לשכנע לקוחה מבלי לתת הנחות. בנוסף, ישנם הרבה מאוד כלים חשובים אשר על אחד מהם לבדו אם מבוצע בצורה מושלמת יכול להגדיל מכירה מ-3000 שקלים עד ל-30,000 (ואפילו יותר) שימוש מתמיד וקבוע בכמה מהם מייצר מגה מכפיל כח,

וכן הכי חשוב לזכור שסתם ידע בראש שאינו מוטמע "על אוטמט" בפעולות היומיומיות שלך לא שווה דבר... וזהו המפתח האמיתי להצלחה לא הידע לבדו כי אם היכולת ליישם ביום יום את הידע -

איך אני כאיש מכירות שומר על יציבות במספרים מיום ליום?
״זה שילוב של הרבה מאוד דברים. קודם כל, תלמד מכירות כמו שצריך ותתאמן ברמה הגבוהה ביותר ובכלל להתנהל במהלך היום כמו מקצוען. לאחר מכן, תלמד להגדיל את הקבלות הממוצעות שלך והמספרים שלך יעלו (אין אפס). התוצאות שלך הן שיקוף של מצבור הידע המיושם שלך. ככל שתדע יותר, תהיה מיומן יותר -ההצלחות שלך יהיו בהתאם. המיומנות שלך כאיש מכירות, רק תחדד את המטרות שהצבת לעצמך ואת המחויבות שלך. וכמובן, חשוב שתהיה גישה נעימה לאנשים. חיוך, אנרגיה ותגובה חיובית יתנו לך את התחושה שאתה יכול ה-כ-ל. אם תשנה את כל אלה, החיים שלך ישתנו מהר מאוד לטובה.״

REMEMBER: ONLY PERFECT PRACTICE MAKES PERFECT

אם אני רוצה לעשות מכירות של מספרים גדולים… איך אני עושה את זה?
"מכירות גדולות או קטנות כאן הן לא הסיפור. מה שחשוב הוא להתמקד בהשגת היעדים שהצבת לעצמך. גם אם תייצר 5-10 מכירות קטנות בכל יום מחדש  זה יחשב בעיני כהצלחה. איש מכירות טוב נמדד בעשייה לאורך זמן. תתחיל מהיעדים ה"צנועים" יותר ובסוף גם המספרים הגדולים יגיעו". 

הבנתי. ותגיד - תוך כמה זמן איש מכירות ממוצע יצליח למכור ב- לפחות 1,000 דולר ביום?
״אני שמח ששאלת את השאלה הזאת. אנשים חושבים שכדי להיות איש מכירות שמייצר לפחות 1,000 דולר ביום (ומעלה), אתה חייב שיהיה לך ניסיון של שנים רבות במכירות. בפועל זה לא בהכרח נכון. למעשה, עם הידע הנכון, גם איש מכירות בינוני יכול להשתדרג ולמכור מוצרי קוסמטיקה במספרים גבוהים ולייצר אלפי שקלים בכל יום. הנתון הזה כבר הוכח מאות פעמים. אפילו ע"י אנשי מכירות שרק עשו את צעדיהם הראשונים.״

וואו, מדהים. אבל אני חייב להודות שזה עדיין נשמע קצת מופרך. כל תחום הקוסמטיקה הזה הוא לא קצת רווי?   
״אתה רציני? ההפך הגמור. סתם הנה קח דוגמא אישית שלי אני שנים עבדתי בקנדה, שנה שעברה קראתי דו״ח של עיתון מפורסם מאוד שם שמראה כי היקף מכירות הקוסמטיקה בקנדה בלבד עמד בשנה האחרונה על 14.82 מ-י-ל-י-א-ר-ד דולר! רק בקנדה
צפי צמיחת השוק לשנה הבאה שם הוא 15.78 מיליארד דולר. בקטנה ככה גדילה של עוד מיליארד דולר במכירות בשנה וזה אני מזכיר, רק בקנדה לבדה. עכשיו בוא נדבר רגע על ארה"ב.. תחשוב שגודל השוק רק בארה״ב הוא כמעט פי עשר מזה! בכמה יגדלו שם מכירות הקוסמטיקה בשנה הקרובה? ועוד לא התחלנו לדבר על שאר העולם.. בקיצור קצב הגדילה הזה הוא גם מאוד הגיוני. מדי שנה נולדות יותר נשים והביקוש למוצרי קוסמטיקה רק הולך ונהיה גדול יותר."


שרון קאשי: ״השוק רק הולך וגדל, הסכומים שאנשי מכירות עשו בעבר נראים מצחיקים לעומת הסכומים שהם עושים היום״

האם בכל מקום שמשתמשים בשיטת מכירות וידע מסודר אפשר להצליח?
״האמת? שמעתי מעובדים ומנהלים מתוך 22 המדינות שהייתי בהם משפטים כמו: ׳אצלנו במילווקי זה לא יעבוד, כאן זה שונה…או תבין שרון אצלנו בפינלנד זה הכל כ"כ אחרת  וכו׳ וכו' וכו''. אני בהחלט יכול להבין למה הם אומרים את זה אין לי ספק כי כל אזור הוא בעל מאפיינים משל עצמו ושונה מהאחר. ״אך האמת היא כזאת: אישה שקונה קוסמטיקה יש לה את אותם צרות ואת אותם חלומות. לא משנה מה צבע העור שלה ובאיזו שפה היא מדברת. ה"איך" וה"למה" אישה קונה קוסמטיקה - הם זהים אחד אל אחד ובכל העולם!״

לאלו אנשי מכירות אתה ממליץ ללכת ולקבל את הידע?ֿ
״אני חושב שאנשי מכירות בשנים הראשונות שלהם - חייבים ללמוד. זה הזמן שהם מעצבים את שיטת העבודה שלהם ואם לא ילדמו לעשות את הדברים כמו שצריך הם לא ירוויחו ופשוט לא ישרדו בנוסף, מוכרנים שהבינו את הפוטנציאל האמיתי במכירות הקוסמטיקה, שלא מדובר בחלטורה, אלא בעסק רציני שיכול לייצר הון לא מבוטל בכלל ורק בעולם שלנו לא פעם איש מכירות תותח ירוויח יותר מבעל העסק דבר שאין לו אח ורע בשום מקום אחר.

אנשי מכירות נוספים שהייתי ממליץ להם ללמוד? 
גם כאלו שמרוויחים פחות מ-5,000דולר מינימום בחודש וכל חודש וגם כאלו  שמבינים את הערך של למידה גדילה כמו גם דיוק תבניות העבודה  והדרך , במחזור הקודם של תכנית ההכשרה היו לי מספר עובדים עם מעל שלוש שנים ניסיון שמרוויחים סכומים רציניים מאוד שגם התלהבו מאוד ואמרו שהתכנית עשתה להם הרבה סדר בראש וגם נתנה להם מלא ערך  , הרי גם שיפור מינורי של 20-30% אבל של איש מכירות מנוסה שווה לו ולחברה שבה הוא עובד אלפי דולרים רבים!  

אתה תשמע את זה הרבה מאנשי מכירות, "אני עובד לא מעט זמן בחנות, ואני רואה מישהו בחנות שלי או בחנות ממול מוכר ומרוויח פי 2-3 ממני!! לעזאזל  מה הוא יודע שאני לא ??? מה הוא עושה שאני לא ". הם לא מבינים שכמו בפוקר ההבדל בין שחקן טוב בשולחן של החבר'ה לבין שחקן פוקר מקצוען אינו גדול ככ , העניין הוא שהמקצוען יותר מדוייק הוא יודע למקסם ידיים בדיוק כמו איש מכירות שיודע למקסם מכירה , למקסם אומר להרוויח יותר כסף עם אותו הקלפים שאני חזק (להגדיל במקסימום את הלקוחה) וגם לפרוש שלא צריך לשחק (להבין שעם הלקוחה הזאת אין לי מה לבזבז עוד אנרגיות ואחכ להתבאס כל היום) שחקן פוקר מקוצען יודע איך לשחרר כמה שיותר מהר את הטעות מהיד הקודמת ולרוץ לעבר היד המנצחת הבאה ולא להתעסק עם עצמו בראש באיך הייתי צריך לעשות משהו אחרת , חח בדיוק אחד על אחד כמו איש המכירות הלא מקצוען שעסוק באותה הגדלה שהתפספסה לו בבוקר ולא מצליח להשתחרר ממנה לאורך כל היום ! 

האמת, שכנעת אותי. מה איש מכירות שרוצה לקבל את הידע צריך לעשות?
״אני הייתי ממליץ פשוט להתחיל ולעשות צעד הראשון, אפשר ומומלץ לצפות בסדנא האינטרנטית שהקלטתי במיוחד עבור אותם אנשי מכירות. אני נותן שם הרבה ערך ומסביר שם את שבע הטעויות שמונעות מכם לייצר משכורת קבועה של 5 ספרות בחודש! ההדרכה היא בחינם, והיא משנת חיים.״

לצפייה בהדרכה האינטרנטית של שרון קאשי: ״איך תרוויח בקלות ועם חיוך משכורת של 5 ספרות בדולרים תוך 90 יום ממכירת מוצרי קוסמטיקה - מבלי לתת הנחות, למכור באגרסיביות ולסבול מחוסר יציבות!״ בחינם לחצו כאן >>>

לפרטים נוספים >>