2,000 דולר בשבוע, 60 דקות ביום. מהו המקצוע שגרם ליוסי מדאלאס (ארה״ב) לסגור עסק עגלות שגלגל חצי מיליון דולר?

הוא גר שנים בארה״ב, חצה את גיל 30 והיה בטוח ששיא הקריירה והשכר מאחוריו... כולם מתקשים להאמין לבשורה שמביא איתו הישראלי-אמריקאי הזה - מרוויח בחודש פי 3 ויותר מרוב האמריקאים ועושה את זה ב-60 דקות של עבודה ביום כמנעולן וקובע: ״אם יש לך 2 ידיים, ראש וקצת רצון, אין סיבה שגם אתה לא תרוויח 3,000 דולר בחודש (ויותר!) משעה אחת של עבודה ביום". נשמע טוב? יצאנו לבדוק!

אמריקה, ארץ ההזדמנויות הבלתי נגמרות. ההבטחות לחיים נוחים, בלי תחושת רדיפה ובלי מיסים חונקים גורמים לאלפי ישראלים מדי שנה לעזוב את המדינה האהובה שלנו וללכת לעשות כסף אצל ה״דוד סם״. 

אבל האם באמת החיים כל כך קלים בארה״ב? על פי הנתונים, כדי להיות ב-50% העליונים של אוכלוסיית ארה״ב יש להרוויח שכר של יותר מ-2,740 דולר (10,392.5 שקל) בחודש. למעשה, יותר מ-40 מיליון אמריקאים חיים כיום מתחת לקו העוני. נכון ל-2008, מי שהרוויח פחות מ-933 דולר בחודש וגילו היה מתחת ל-65 נחשב לעני. 

וגם הישראלים שעברו לארה״ב מבינים שהחיים שם לא תמיד קלים כמו שסיפרו לנו. כדי לעשות משכורות גבוהות אתה צריך לעבוד מאוד קשה מספר לנו יוסי אילון (33) שגר בדאלאס שנמצאת במדינת טקסס בארה״ב. ״כל אותם חבר׳ה צעירים שעובדים בעגלות ומוכרים מוצרי ים המלח למינהם צריכים לעמוד על הרגליים 8,9,10,11 ואפילו 12 שעות. העבודה מתגמלת, אבל אתה מרגיש שאתה 'דופק אנשים' מהבוקר עד הערב ואי אפשר באמת להתקיים מזה״.

אילון חי בארה״ב כבר לא מעט שנים. בשנים האלה הוא עבר כמוכר בעגלות ומהר מאוד הוא הפך להיות גם הבעלים של העסק שגם גלגל חצי מיליון דולר בשנה, אך הוא בחר לעשות ״סטופ״. 

תגיד לי, מה יכולה להיות הסיבה בגללה אדם עוצר עסק שמגלגל חצי מיליון דולר בשנה?
״תראה כבר בתחילת הדרך, העגלות הייתה עבודה מאוד קשה. הייתי יוצא מהבית ב-7 בבוקר, פותח את הדוכן ב-9 ועוצר אנשים ומבצע הדגמות מכירה עד 9 בערב. אמנם כשהגעתי לארה״ב המשכורות הראשונות היו 300 עד 400 דולר בשבוע (שזה היה ביזיון). אבל כעבור זמן מה, הפכתי למוכר טוב והתחלתי להרוויח 2,000 ואפילו 3,000 דולר לשבוע! תראה אמנם הכסף שהרווחתי היה טוב וכשהפכתי לבעלים של המקום המצב השתפר עוד יותר. אבל חשוב לציין שעבדתי 6 וגם 7 ימים בשבוע כולל שבתות. כשאתה מתעסק בדוכני עגלות אתה לא יכול לעזוב את העבודה… במיוחד בשבת, כי זה היום הכי חזק בקניונים של ארה״ב.״


יוסי אילון מדאלאס: ״תראה את החשבון שלי, 8-10 אלף דולר פק״ל כל חודש״

אוקיי קיבלתי, אבל תסכים איתי שאף אחד לא זורק כסף לפח, איך אתה שומר על אותה רמת שכר? 
״האמת, אני אפתיע אותך, אני שומר על אותה רמת שכר בעזרת המקצוע מנעולנות
וכמנעולן אני עומד יציב היום על משכורת של 2,000 דולר בשבוע במקרה הרע.״ 

עבודה כמנעולן נותנת לך את השכר הזה? אבל בטח גם כאן אתה צריך לעבוד כמו חמור מבוקר ועד ערב…
״לעבוד כמו חמור? אתה לא רציני… תבין, יש ימים שהעבודה הראשונה תהיה עבודה של 2,000 או 3,000 דולר רווח לכיס. בדרך כלל בימים כאלה, אני אעבוד רק עד סיום אותה העבודה. כלומר, אם לדוגמה הגעתי לעסק שרוצה להתקין מנעול מגנטי, אז יקח לי שעה של עבודה עד שאסיים את ההתקנה ואחייב את הלקוח ב-2,000 עד 3,000 דולר. ישנם ימים של עסקאות קטנות יותר, אז אני נותן עוד שעתיים שלוש של עבודות של 200-400 דולר. אבל אני ממש לא קרוב לאותם שעות שהשקעתי בעסק״

לצפייה בקורס החינמי בנושא המנעולנות לחץ כאן >>


ובכל זאת, למרות שהכל נשמע ממש ״ורוד״, בטח היו לך קשיים בהתחלה לא?
״ברור! הקושי הכי גדול שלי מההתחלה היה חוסר ידע! בתחילת הדרך השתדלתי ללמוד מחברים והפסדתי המון עבודות וכסף בשל חוסר ידע. לדוגמא במקרים בהם לקוחות היו מבקשים ממני לבצע עבודות שלא ידעתי איך לבצע אותן. מחוסר ברירה הייתי פונה לקולגות בתחום ומעביר להם את העבודה. ככה לא רק שהפסדתי את ה-400 דולר של אותה העבודה, הייתי מפסיד גם את ההמלצות וההפניות של אותו לקוח.״ 

יוסי אילוק: ״עבודה ממוצעת מכניסה לי בין 200-400 דולר ולוקחת כ-60 דקות עם הנסיעה״

אז איך התגברת על הקשיים?
״זו דווקא הפתעה מעניינת… יום אחד בביקור בארץ נתקלתי במודעה של אדם בשם בועז פמסון שהוא גם יו״ר עמותת המנעולנים בישראל. הוא הציע ללמוד ממנו את רזי המקצוע בקורס שלו מנעולן מקוון. אז נרשמתי, סיימתי אותו כעבור שבוע וחצי וכשחזרתי לארה״ב היה לי ידע שגם למנעולנים הותיקים והמנוסים ביותר לא היה שם.

יותר מזה, היה לי גם מעין יתרון לא הוגן על שאר המנעולנים.  בועז נתן לי גישה למאות קודים שונים לקידודי שלטי רכבים (שאין סיכוי שהייתי זוכר) ועוד הרבה ידע וכלים לזמן אמת כך שאם הייתי נתקע, פשוט הייתי פותח את הנייד, מסתכל תוך שנייה מה צריך לעשות ומבצע במקום.״

אז בוא תגיד לנו תכל׳ס, כמה מנעולן בארה״ב מרוויח ביום ממוצע?
״תכל׳ס? זה מאוד תלוי בבן אדם שעובד. תבין, אני מכיר אנשים שמתפרנסים בכבוד ומכניסים את ה-8,10 ואפילו 12 אלף דולר בחודש (בלי לעבוד כל כך קשה). יותר מזה, אני מכיר אנשים שמרוויחים את הסכומים האלה בזמן שרוב היום הם משחקים בסוני או מבלים עם הילדים ופעם ב… הם עושים טובה ויוצאים לעבודה.

כמובן שיש גם את הצד השני. אני מדבר על מנעולנים שכל היום רק מחפשים עבודות, הם בעלי עסקים שמפרסמים את עצמם באינטרנט ומעסיקים מנעולנים נוספים תחתיהם. יש לי קולגות בארה״ב שמכניסים 40 ו-50 אלף דולר לחודש. שוב, זה מאוד תלוי בבן אדם ,ברצון שלו, בשאיפות שלו ובהרבה משתנים. 

אבל אם אתה מפרסם הרבה בניו יורק לדוגמה, ומעסיק 40-50 מנעולנים... הכנסה של 100 אלף דולר בחודש היא הגיונית לגמרי, אפילו סבירה. 

בתחום המנעולנות אתה תראה את ההבדל בעיקר בי הסוג של המנעולנים שמעדיפים לעבוד בעצמם ולהביא סכומים של 500 עד 5,000 דולר ביום. ויש כאלה שיעדיפו להעביד כמה מנעולנים, לשבת בבית ולחלק להם עבודות ולהכניס 2,000-5,000 דולר ביום בלי לצאת מהבית.״

כמה קריאות הגיוני שתקבל ביום ממוצע?
״מה שטוב בארה״ב, זה שאין גבול לכמות הקריאות שאתה יכול לקבל. הכל תלוי בך! אם לדוגמה הייתי רוצה לקבל 200 ואפילו 300 עבודות ביום (במצב כזה אני צריך עובדים) אז כל מה שצריך לעשות זה להשקיע בפרסום בגוגל כמה אלפי דולרים ליום. 

אישית, אני לעיתים משקיע 200,300, ו-400 דולר ליום רק בשביל כמה עבודות עבורי ועבור עוד שני מנעולנים שעובדים אצלי. לפעמים אני מתגבר כוחות, מביא 10 מנעולנים ומגדיל את התקציב. בד״כ אני יוצא ל-6 עד 8 קריאות ביום. אם החלטתי לתת אקסטרא אני יוצא גם ל-14 ואפילו 15 עבודות ביום. מה שכן, עבודות תמיד יש בתחום ואני חושב שזאת הסיבה למה אני כל כך אוהב להיות מנעולן״ 

לצפייה בקורס החינמי בנושא המנעולנות לחץ כאן >>


אמרו לי שאם אתה קם בבוקר לעבודה בכיף, זה אומר שאתה נהנה מהעבודה שלך… זה נכון לגביך?
״תראה, אני מתעורר ב-7, לפעמים הולך לחדר כושר ולפעמים סתם מורח את הזמן עם הקפה או קריאת ספרים. באופן קבוע מהשעה 6 בבוקר יהיו עבודות. במקרים מסוימים, אני אעביר את העבודה למנעולנים אחרים בסביבה (ואקבל על כך אחוזים מהעבודה). לפעמים אני לוקח את הקריאה בעצמי וזה מה שאני אוהב במקצוע... אני עובד מתי שבא לי, איך שבא לי וכמה שבא לי. בדרך כלל אני יוצא לסבב של 2,3 או 4 עבודות. כל עבודה היא בערך 300 דולר. אז שני סבבים כאלה ביום ואני מרוויח בין 500 ל-2,000 דולר. יש ימים שאני מקבל רק פריצות קלאסיות ויש ימים שנופלים שאני מקבל עבודות כמו החלפת מנעולים של עסקים או עבודה אחת שאני מטפל ב-5 דלתות במקום. אני מודה שזה קצת נאיבי אבל אם בשעה 2 בצהריים הרווחתי כבר יותר מ-2000 דולר, אני נהיה קצת מפונק ומעביר את כל העבודות שלי למנעולנים אחרים. בתקופות שאני רוצה לחסוך למטרות מסוימות, אני ממשיך לעבוד ויכול גם להכניס 5,000 ו-7,000 דולר ליום.״

אני חייב להבין, איך מכל המקצועות בעולם הגעת דווקא למנעולנות?
״שאלה טובה :) למקצוע נכנסתי מכיוון אחר לגמרי. למעשה, למדתי איך בונים פרסומת פשוטה בגוגל. ובאותו הזמן, היו לי מספר חברים שהיו מנעולנים בעצמם. אז בתור התנסות התחלתית אמרתי בוא ננסה לפרסם מנעולן ונשלח לחבר׳ה שלי את העבודות (אם יכנסו). מה שקרה זה שראיתי שכמות העבודה שנכנסה להם מ-2 דקות של עבודה פשוטה כל כך…  שהייתי חייב בעצמי.

יותר מזה אני אגיד לך, מרבית מהעסקה של המנעולן היא רווח נקי. תחשוב על זה, הוא קונה מנעול ב-10 דולר ועושה עבודה ממוצעת של 200-400 דולר. הוצאות הפרסום (אם בכלל) הן מזעריות מאוד ביחס לכמות העבודות ויש כאלה שלא מפרסמים - רק מגנטים או פה לאוזן. אמרתי לעצמי, זאת הזדמנות מטורפת ואני חייב לנסות בעצמי״


יוסי אילוק: "בתקופות שאני רוצה לחסוך למטרות מסוימות, אני ממשיך לעבוד ויכול גם להכניס 5,000 ו-7,000 דולר ליום"

תגיד, אתה חושב שכל אחד יכול לעבוד כמנעולן?
״חד משמעית כל אחד! כל אדם שמסוגל להיות נהג מונית ויודע להרכיב ולפרק לגו, יכול להיות מנעולן בארה״ב. 

כמה שעות וכמה מאמץ אדם מוכן להקריב בשביל ממש להתעשר ממנעולנות, זה כבר תלוי באדם עצמו. כמות הפריצות והיכלות להתעשר היא באמת אין סופית. אנחנו מקבלים עבודות גם באמצע הלילה מי שלוקח עבודות בשעות האלה יכול לקחת סכום כפול. מהשעה 6 בבוקר נכנסות 4-5 עבודות בשעה עם פרסום בינוני כמו שלי. אני אישית מכיר משרדי מנעולנים שמקבלים כפול 10 יותר עבודות. רק תעבוד״ 

אוקיי שכנעת אותי, מה אני צריך לעשות כדי להתחיל?
״זה פשוט, כצעד ראשון, כל מה שאתה צריך לעשות זה לצפות בסדרת ההדרכות החינמית של יו״ר עמותת המנעולנים הישראלית בועז פמסון. הוא מסביר שם את מה שאתה חייב לדעת ובחינם״ 

לחץ כאן כדי לצפות בסדרת הסרטונים החינמית של יו״ר עמותת המנעולנים הישראלית בועז פמסון >>>