הזוי: האמא האמיצה מגדרה שהצליחה לעשות "סיבוב" על דירה תוך שנה עם רווח של למעלה מ-101,000 ש״ח למרות מינוס של 30,000 בעו"ש

הרבה מומחים, אנליסטים ואפילו אנחנו התקשינו להאמין כששמענו את זה, אבל גלית טל (רק בת 43 ואם ל-2 מגדרה), הרוויחה בחצי שנה האחרונה פי 4 יותר ממה שרוב הישראלים מרוויחים. יש לה בשורה בשבילכם: ״אם תלמדו איך לעבוד נכון ותשימו רגע את הסקפטיות בצד, אין סיבה שלא תביאו הביתה עוד 150,000 שקלים בשנה מאקזיטים מנדל״ן בלי להוציא שקל אחד מהכיס. פשוט אין.״ האמנם?

גלית טל (43) נכנסת בקלילות לבית הקפה שבו אנחנו נפגשים עם חיוך מבויש שמצניע את ההישגים המרשימים שהגיע אליהם בשנים האחרונות. היא אמא צעירה יחסית ועושה רושם שאין לה שום דאגות בחיים, רושם שרק הולך ומתחזק ברגע שהיא מתחילה לדבר.

אולי שמעה חדשות משמחות, אולי היא עומדת לצאת לחופשה מפנקת או אולי זה קשור לכמה כסף היא מכניסה בשנה... מה שבטוח הסכום הזה רחוק מאוד ממה שרובנו עושים בשנה אחרי אין ספור שעות ועבודה קשה.


גלית טל: ״קניתי דירה באופקים שהיית בתהליך בנייה. מכרתי אותה עוד לפני שהעבודות הסתיימו והרווחתי מעל ל-100 אלף שקל״

תגידי, איך אמא ל-2 בכלל הגיעה לסכומים שכאלה?
״תראה, ה'אמא' הזאת הייתה אחת שאמנם הכירה קצת את השפה של הנדל"ניסטים אבל לא באמת הבינה איך העולם הזה עובד. בזמן שהייתי עובדת קשה מאוד כעצמאית כשסבלתי מתנודיות מאוד גדולה (כמו כמעט כל העסקים בארץ) חיפשתי תחום שיהיה יותר יציב בחיים שלי, שייתן לי עוגן. אחרי מאמץ והתמדה לאורך כל הדרך הצלחתי לעשות עסקאות מוצלחות. זה רק מוכיח שכל אחד יכול.״

כל האנשים שאני מכיר שמתעסקים בנדל״ן היו צריכים הרבה כסף כדי להתחיל. אצלך זה גם היה ככה?
״ממש לא. אני התחלתי האמת עם הון עצמי מאוד קטן וצנוע שלא מאפשר קנייה של דירה נורמלית בארץ, בזמן שהיה לי בעו"ש מינוס שמן של 30,000 שקל. אני חייבת להגיד שזה ממש פשוט לפעול ככה, אנשים פשוט לא מכירים את הטריקים הקטנים שאפשר לעשות בנדל"ן. היום אני יכולה להגיד בפה מלא שלא צריך להביא אפילו שקל אחד מהבית ואפשר לעשות את זה בלי כסף בכלל, צריך רק אומץ ורצון.״

לצפייה במיני קורס החינמי על ״אקזיטים״ מנדל״ן השאירו פרטים כאן ->

נו, אז גלי לנו... איך הצלחת איפה שכולם מפחדים אפילו לנסות?
״אני ממש לא הרגשתי שום סיכון, כי ברגע שעושים את זה לפי השלבים שלמדתי בתוכנית ולא סוטים 'ימינה שמאלה' אין שום בעיה, הכל מחושב מהתחלה ועד הסוף. למעשה, אחרי שסיימתי את מסלול ההכשרה המקוצר של נדל"ן בקליק, עשיתי מיד עסקה כמעט ללא הון עצמי ובלי להוציא כסף. בשנה הראשונה בתחום כבר סגרתי עסקה והיה לי חוזה חתום עם רווח יפה בכיס.

תבין, כל מה שצריך לעשות כדי להבטיח שיהיה 0% סיכון בהשקעה זה להיצמד ל-5 שלבים פשוטים. הראשון זה 'בחירת מטרה'. כלומר, כמה אני רוצה להרוויח? 100,000? אולי 200,000? חייבת להיות מטרה ספציפית.

השלב השני הוא 'ניתוח שוק', אני אוספת את המידע, 'מעכלת' אותו, מגיעה למסקנות ואחרי שאני מבינה מה אני רוצה לעשות אני יכולה להתקדם לשלב השלישי שנקרא 'חתירה לעסקה' שבה אני מחפשת וגם מוצאת נכס שמתאים לי - לפי המטרה שהצבתי ולפי מה שהבנתי מניתוח השוק.

השלב הרביעי הוא שלב 'ניהול ההשקעה'. זה השלב שבו אני מזכירה לעצמי שאני היחידה שאחראית על העסקה שלי ושאף אחד לא ידאג לה במקומי... לא הקבלן, לא העו״ד ולא אף אחד אחר. אני נסגרת עם עצמי על התקציב שאני צריכה להשיג ומשיגה מימון מאחד ממסלולי המימון האפשריים (שרוב האנשים לא מכירים). השלב החמישי הוא ״סגירת העסקה ורווח״. זה השלב האחרון בו אני סוגרת את הפרטים האחרונים, סוגרת את העסקה ונשארת עם בין 80 ל-150 אלף שקלים רווח אחרי מס״.


גלית טל: ״זוהי שיטת 5 השלבים לעסקת נדל״ן מוצלחת, רווחית, ב-0% סיכון!״

מעניין, וכמה כסף הצלחת לראות מהעסקה הראשונה?
״את העסקה הראשונה קניתי באופקים לפני משהו כמו שנתיים וחצי (חדשה מהקבל״ן). היה לי הון עצמי קטן מאוד שאיתו התחלתי ואת השאר השלמתי ב״הלוואות קבל״ן״ - הלוואה שקיבלתי מהקבל״ן שבונה את הדירה. מה שקרה זה שעוד לפני שהשלמתי את התשלום האחרון כבר מכרתי אותה, היה שם אקזיט מאוד נחמד של מעל ל-100,000 שקלים.״

אמרת לי לפני הראיון שאת טובה במו״מ, איך זה השפיע?
״אפשר להגיד שלקנות דירה (האחרונה שקניתי) ב-150 אלף שקל מתחת למחיר השוק (שזה אומר מתחת לממוצע המחירים של דירות דומות באזור) זה יכולת מו״מ טובה שכל אחד יכול ללמוד. הבעלים העמיד את הדירה למכירה בלחץ של זמן מה שעזר לי ללחוץ אותו במו״מ ולקנות אותה במחיר של 150,000 מתחת למחיר שוק. הדירה הייתה נטושה במצב רע, שיפצתי אותה, השבחתי אותה והיום היא מושכרת ל-2 סטודנטים ונותנת לי הכנסה חודשית יפה מאוד. והיא נמצאת כבר בשלבים של מכירה, אני מחכה שהמחיר יעלה עוד קצת אבל יש כבר מספר הצעות על הפרק עם רווח של מעל ל-100,000 שקלים.״

בהתחשב בזה שאת גם עובדת במשרה מלאה, האם חשבת להפוך את זה למקצוע מרכזי?
״תראה, אני עוסקת בעיצוב פנים, אני מאוד אוהבת את מה שאני עושה. אני מביאה את עצמי לתוך התחום ומעצבת את הדירות לפי ראות עיני. אני מגדירה לעצמי יעדים ברורים של מה אני רוצה לעשות כל שנה בתחום הנדל״ן ואני עד היום עומדת ביעדים ואפילו קצת יותר. בקצב של הדברים שאני עושה עכשיו אני אוכל להרשות לעצמי איכות חיים מאוד גבוהה בלי הצורך לעבוד אפילו יום אחד בשנה.״

וכמה זמן השקעה זה דרש ממך להגיע לתוצאות האלה?
״תראה, בגלל שאני בן אדם עובד הייתי נוסעת לפעמים באמצע שבוע אבל בעיקר בימי שישי. זה אומר שפעם בשבוע הייתי נוסעת לבדוק עסקאות. לדעתי כל בן אדם בכל סיטואציה יכול לעשות את זה בחיים שלו. אני מאמינה שכשיש רצון, אין משהו שיכול לעמוד בפני בן אדם, בנדל״ן ספציפית הזמן הוא ממש לא הבעיה״

וואו נשמע טוב, האם גם אני יכול להצליח בעולם הזה? מה אני צריך לדעת?
״ברור כל אחד יכול, לא צריך תואר, לא צריך להיות גאון גדול, לא צריך הרבה כסף וגם לא צריך להשקיע הרבה זמן. כל מה שצריך זה שיהיה לך 3 דברים - הראשון זה רצון אפילו רעב להצליח, מטרה מול העיניים ויכולת התמדה. ותזכור שאומרת לך את זה אמא ל-2 שכבר עברה משהו בחיים. כל החברים שלי שהצליחו בתחום תמיד מספרים על 3 העקרונות האלה כמשהו שליווה אותם לאורך כל הדרך עד להצלחה.״

אם תמשיכי בקצב של מה שאת עושה היום, איפה את רוצה להגיע בעוד 10 שנים מהיום?
"אני החלטתי שאני רוצה להיות במצב שאני עושה 2 אקזיטים בשנה ושבנוסף יהיו לי כמה דירות שיכניסו לי הכנסה פסיבית קבועה מתשלומי שכירות ויתנו לי יציבות בחיים בלי שאצטרך לעשות כמעט כלום. אני בטוחה שאם אמשיך לעשות אקזיטים בנדל״ן אני אגיע למקום שאני רוצה… אין לי ספק בכלל! למרות שכל האנשים שמסביבי (משפחה וחברים) חושבים שאני משוגעת ולא מבינים מאיפה האומץ להמשיך לעשות את זה. אגב, עצה לכל מי שקורא עכשיו, כל מי שמתנגד לכם וחושב שהחלקתם על כל הראש - אל תקשיבו לו! זה אפשרי.

עוד 10 שנים הייתי רוצה להרוויח עוד כמה מיליונים טובים, אני בטוחה שנדל״ן יכול לקחת אותי לשם אם אני אעשה כל מה שלמדתי, לא אפחד ואקפוץ למים בכל הזדמנות - אני לא רואה שום סיבה שלא.

בנוסף, הייתי רוצה להגיע למצב שאני קונה דירה לעצמי בכסף שאני הרווחתי, בלי משכנתא. בנתיים יש לי קצת זמן כי ידוע שדירה נורמלית בארץ לא יורדת מ-2 מיליון שקלים. קשה לי להגיד במדויק תוך כמה זמן אני אגיע לדירה משלי כי אני גם עובדת במשרה מלאה ובשבילי נדל״ן זו עבודה צדדית, לכן אני חושבת שבתור אחת שנכנסה לעולם הנדל״ן לא מזמן בלי הון עצמי ותוך חצי שנה סגרה 2 עסקאות עם רווח של 180 אלף שקלים... אני חושבת שבקצב הזה תוך 5-6 שנים אני יכולה להגיע ליעד שהצבתי לעצמי.״

תקשיבי זה מדהים! עשית לי חשק גם, אם אני רוצה לעשות את הצעד הראשון בתחום… איך אני מתחיל?
"לא הייתי אומרת לך למהר ולקפוץ ישר למים, זה תחום שממש לא רוצים להיכנס אליו בלי שיודעים בדיוק מה צריך לעשות. אתה יכול לעשות את המיני קורס החינמי שאני עשיתי של ״נדל״ן בקליק״ להבין איך העולם הזה עובד ואז לעשות את הצעד הראשון עם ביטחון מלא."

למיני קורס החינמי של ״נדל״ן בקליק לחצו כאן >>>

לצפייה במיני קורס החינמי על ״אקזיטים״ מנדל״ן השאירו פרטים כאן ->